¿Cuánto cobra un corredor de propiedades en Chile?

La comisión del corredor es la primera pregunta de casi todo propietario, y la respuesta corta en Chile es simple: 2% del valor de la operación en las ventas y el 50% de un mes de renta, por una sola vez, en los arriendos. A esos valores se les agrega el IVA.

Venta: 2% del precio, más IVA

En una compraventa el honorario se calcula sobre el precio final acordado. La costumbre en el mercado chileno es que cada parte pague su 2%: el vendedor paga el suyo y el comprador el suyo. No es una ley, es una práctica; en operaciones puntuales se negocia distinto y eso debe quedar escrito antes de mostrar la propiedad.

• Se calcula sobre el precio de cierre, no sobre el precio de publicación.
• Se paga al momento de la firma de la escritura, no al firmar el mandato.
• Si la venta no se concreta, no hay comisión que pagar.

Arriendo: medio mes de renta, una sola vez

En arriendo el honorario habitual es el 50% de un mes de renta, cobrado una sola vez al inicio del contrato. No se repite mes a mes ni se descuenta de la renta futura. Si el contrato se renueva con el mismo arrendatario, no se vuelve a cobrar.

Es distinto del honorario de administración, que sí es mensual y se cobra cuando el corredor además administra la propiedad: cobra la renta, gestiona el mantenimiento y le rinde cuentas al dueño. Son dos servicios diferentes y conviene no confundirlos al comparar propuestas.

Qué incluye el 2% (y qué no)

El honorario debería cubrir el trabajo completo de la operación, no solo publicar el aviso:

• Tasación comercial y definición del precio de salida.
• Fotografía, publicación en portales y difusión en redes.
• Filtro de interesados y coordinación de visitas.
• Negociación de la oferta y de las condiciones.
• Redacción de la promesa y coordinación de la escritura.
• Acompañamiento hasta la inscripción en el Conservador de Bienes Raíces.

Lo que normalmente no está incluido y se paga aparte: los gastos operacionales de la notaría, el Conservador, el estudio de títulos externo si el banco lo exige y los gastos del crédito hipotecario del comprador.

Señales de alerta al comparar

• Que le pidan pagar por adelantado para publicar la propiedad.
• Que no le entreguen un mandato escrito con plazo y condiciones.
• Que la comisión sea muy inferior al mercado sin explicar qué parte del servicio se recorta.
• Que el corredor no tenga cómo respaldar el estudio de títulos ni la escritura.

Cómo lo hacemos en Schneider Propiedades

Cobramos el estándar del mercado —2% en venta y medio mes en arriendo, más IVA— y ese honorario incluye el trabajo legal: estudio de títulos, promesa, escritura e inscripción en el Conservador, con abogados del propio equipo. En arriendos, además, el contrato va con seguro de restitución.